LinkedIn Sales Navigator nasıl kullanılır?

Sales Navigator nedir, standart aramadan farkı ne?

Sales Navigator; unvan, sektör, şirket ölçeği, coğrafya ve şirket düzeyinde büyüme sinyalleri gibi filtrelerle derin arama yapmanızı, aramaları kaydedip yeni sonuçlardan haberdar olmanızı ve aday listeleri yönetmenizi sağlayan ücretli bir LinkedIn ürünüdür. Standart aramaya göre iki temel farkı vardır: filtre derinliği ve süreklilik. Kaydedilen arama, bir kez kurduğunuz ölçütün her hafta yeni aday üretmesi demektir.

Şu ayrım önemli: araç size ham liste verir. Hedef tanımınız yanlışsa Sales Navigator yanlış listeyi daha hızlı üretir. Bu yüzden önce ideal müşteri profilinizi yazıya dökmeniz gerekir; filtreler bu profilin çevirisidir.

Doğru arama nasıl kurulur?

1. Profil ölçütlerini filtreye çevirinSektör, çalışan sayısı bandı, coğrafya ve unvan ailesini seçin. Unvanda tek kelimeye güvenmeyin; aynı rol farklı şirketlerde farklı adlar taşır.
2. Sonuç sayısına bakıp daraltınBinlerce sonuç dönen arama, tanımın gevşek olduğunun işaretidir. Filtre ekleyerek yönetilebilir bir havuza inin.
3. Sinyal filtrelerini ekleyinSon dönemde paylaşım yapanlar, yakın zamanda rol değiştirenler ve büyüyen şirketler; yanıt olasılığı en yüksek dilimlerdir.
4. Aramayı kaydedinKaydedilen arama her hafta yeni girenleri gösterir; liste çıkarma işi tek seferlik olmaktan çıkıp ritme bağlanır.
5. Sonuçları elle doğrulayınFiltre ne kadar iyi olursa olsun profillere tek tek bakın: güncel olmayan hesaplar ve yanlış eşleşmeler her aramada çıkar.

Listeler ve kaydedilen aramalar nasıl kullanılır?

Aday listeleri, aramadan seçtiğiniz kişileri kovaya ayırmanızı sağlar: segment bazında ayrı listeler tutmak (örneğin sektör veya ölçek bazında) sekans metnini keskinleştirir. Kaydedilen aramaların haftalık kontrolü ise sisteme sürekli taze aday sağlar; havuz kurumaz.

Elle doğrulama ve eleme büyük listelerde günler alabilir; bu yükü yapay zeka ajanına devretmenin yolunu liste süzme yazısında anlattık: ölçütü insan tanımlar, ajan uygular, son karar insanda kalır.

Çıkan liste giden kanala nasıl bağlanır?

Liste tek başına bir çıktı değil, hammaddedir. Akış şöyle kurulur: doğrulanan adaylar kayıt düzenine girer, soğuk mail sekansına eklenir ve LinkedIn dokunuşları mail takvimiyle senkron ilerler. Bu senkronun nasıl kurulduğunu LinkedIn giden kanal düzeni yazısında adım adım verdik.

Özetle Sales Navigator, sistemin liste bacağını güçlendiren bir araçtır; sistemin kendisi değildir. Listeden görüşmeye uzanan zincirin tamamını (altyapı, sekans, teklif, takip) kendi işinizde kurmayı öğrenmek isterseniz programın kapsamına ve fiyatlarına bakabilirsiniz.

Aracın ne olduğu ve neyi çözmediği tanım yazısında, filtrelerin nasıl kurulacağı filtre yazısında, plan ve bedel karşılaştırması ise fiyat yazısında ayrıntılandırıldı.