Bu program herkes için değil; ama tam olarak dört profil için
6 hafta boyunca haftada birkaç saat ayırıp kendi işinde uygulayacaksan gel; sadece izleyeceksen arşiv sana yeter. Aşağıda dört tipik profil, ön koşullar, kimler için uygun olmadığı ve 1 dakikalık uygunluk testi var.
Dördü de programın hedef kitlesi; farkı, ilk haftalarda hangi parçanın daha çok işine yarayacağında.
4 profil gösteriliyor
Profil 01
B2B hizmet satan kurucu, danışman ve serbest çalışanlar
Hizmetini şirketlere satıyorsun. İşin kalitesinden emin ama yeni işin nereden geleceğinden emin değilsin.
Sende karşılığı
İdeal müşteri profilini netleştirir, hedef listeni kendi pazarından çıkarırsın.
Konum cümlen ve LinkedIn profilin, göndereceğin maili taşıyacak hâle gelir.
Sekans, teklif ve takip düzeni tek bir sistemde birleşir.
Öneri: canlı dönem: görevler doğrudan kendi işin üzerinde yapılır, ekstra ödev değildir.
Profil 02
Satışı kendi yürüten, müşteri bulmayı sisteme bağlamak isteyenler
Görüşmeleri, teklifleri ve takibi sen yürütüyorsun. Satış tek kişiye bağlı olduğu sürece firma büyüyemiyor.
Sende karşılığı
Teklif şablon sistemini kurar, aynı gün standart kalitede teklif çıkarırsın.
Basit CRM ve haftalık takip ritmiyle boru hattı hafızandan çıkar, görünür olur.
Süreç yazılı olduğu için ileride ekipteki bir kişiye devredilebilir.
Öneri: canlı dönem: 5-6. haftadaki teklif ve CRM bloğu doğrudan bu tıkanmaya çalışır.
Profil 03
İşi referansla dönen, bu kanalın kontrolsüzlüğünden yorulanlar
Müşteriler hep tanıdık tanıdığından geliyor. Kanal çalışıyor ama ne zaman, kaç müşteri getireceği kimsenin elinde değil.
Sende karşılığı
Referansın yanına kontrol edilebilir ikinci bir kanal kurarsın.
Kuru dönemi bekleyip panikle hamle yapmak yerine haftalık ritim oturur.
Liste yenilemeyi öğrenirsin: kanal bir kereye mahsus değil, sürekli.
Öneri: canlı dönem: ilk sekansı program biterken yollarsın.
Profil 04
Şirketinde giden kanalı kuracak ekip üyeleri
Görev sende: şirkette giden kanalı sıfırdan kurup işletecek kişisin. Yöntemi arıyorsun, hazır hizmet değil.
Sende karşılığı
Kurulumu şirketin kendi hesaplarında yaparsın; bilgi dışarıda değil içeride birikir.
KVKK/İYS uyum çerçevesi ve teknik altyapı baştan doğru kurulur.
Şablon seti ve yazılı süreç, ekip değişse de kalır.
Öneri: canlı dönem: sorular canlı oturumlarda kendi şirketinin durumu üzerinden çözülür.
Bu seçimde gösterilecek profil kalmadı.
02Ön koşullar
Başlamak için elinde olması gerekenler
Liste kısa çünkü müfredat pahalı araç gerektirmiyor. Gerekli araçların listesi ilk hafta paylaşılır.
Bir alan adı
Gönderim yapacağın alan adı. Isıtma ve SPF/DKIM/DMARC kurulumu programda anlatılır.
Bir mail hesabı
Sekansları göndereceğin kurumsal mail hesabı. Pahalı gönderim aracı şart değil.
Bir LinkedIn profili
Güven katmanı burada kurulur. Profilin, göndereceğin maili taşıyacak hâle getirilir.
Haftada birkaç saat
6 hafta boyunca. Görevler kendi işin üzerinde yapılır; ayrı bir ödev yükü değildir.
Şirketlere satılan bir hizmet
Müfredat B2B için tasarlandı. Bireysel tüketiciye satış (B2C, e-ticaret) kapsam dışıdır.
Sistemi kurma niyeti
Öğretiyoruz, yerine kurmuyoruz. Kurulumu senin ya da ekibinin yapması gerekir.
03Dürüst ayrım
Kimler için değil
Yanlış kişiye satmak iki tarafın da zamanını harcıyor. Aşağıdakilerden biri seni tarif ediyorsa, hemen altındaki yönlendirme daha doğru adres.
E-ticaret ve B2C işletmeler
Müfredat bireysel tüketiciye satış için tasarlanmadı. Geniş kitleye satılan işlerde reklam öne geçer; bu program giden kanalı, yani sınırlı sayıda kurumsal alıcıya ulaşmayı anlatır.
Sistemi kendisi kurmak istemeyenler
Öğretiyoruz, yerinize kurmuyoruz. Altyapının hazırını almak istersen sifirdansistem.com; görünürlük tarafını birebir bir danışmanla kurmak istersen sifirdankisiselmarka.com.
Reklam kampanyası eğitimi arayanlar
Müfredatta reklam yok. Reklam gelen talebi yakalar ve bütçeyle ölçeklenir; burada anlatılan giden kanal talebi beklemeden doğru firmalara ulaşır. İkisi rakip değil, farklı sorulara verilmiş cevaplardır.
"Alınca müşteri garantili" bekleyenler
Sistem öğretiyoruz, garanti satmıyoruz. Garanti edilen şey çıktıdır: program sonunda listen çıkmış, altyapın kurulmuş ve ilk sekansın gönderime hazır olur.
04Uygunluk testi
1 dakika, 5 soru
Cevaplar tarayıcında kalır, hiçbir yere gönderilmez. Sonuç sana canlı dönem mi, arşiv mi, yoksa başka bir adres mi uygun söyler.
Bu program bana uygun mu?
Her soruda kendine en yakın seçeneği işaretle.
Soru 1 / 5
Hizmetini kime satıyorsun?
Soru 2 / 5
Yeni müşteriler bugün çoğunlukla nereden geliyor?
Soru 3 / 5
Satışı şu an kim yürütüyor?
Soru 4 / 5
6 hafta boyunca haftada birkaç saat ayırabilir misin?
Profilin tuttuysa, bir sonraki dönemde yerini ayır
6 hafta sonra elinde çalışan bir müşteri kazanım sistemi olsun: hedef liste, mail altyapısı, sekanslar ve teklif düzeni. Erken kayıt her dönemin ilk 15 kişisi içindir.