Sales Navigator fiyatı ve planları

Plan seviyeleri arasındaki fark

Ürün birkaç seviyede sunulur ve aradaki fark özellik değil ölçek tarafındadır.

Tek kullanıcıya yönelik temel plan bireysel satışçı ve kurucular içindir. Gelişmiş filtreler, kaydedilebilir listeler, uyarılar ve belirli sayıda doğrudan mesaj hakkı içerir. Bireysel kullanımda gereken hemen her şey buradadır.

Üst planlar ekip yönetimi, kullanıcılar arası liste paylaşımı, CRM entegrasyonu ve yönetici raporları ekler. Bunlar ancak birden fazla kişinin aynı sistemde çalıştığı durumda anlam kazanır.

Tek kişiysen üst plana geçmenin somut bir karşılığı yoktur. Fiyatlar zaman içinde değiştiği için güncel tutarı satın alma sayfasından doğrulamak gerekir.

Ücretsiz deneme nasıl değerlendirilir?

Ürün genellikle bir deneme dönemi sunar ve bu dönem, aracı test etmenin en doğru zamanıdır. Ancak deneme çoğu kullanıcıda boşa gider: araç kurulur, birkaç arama yapılır ve süre dolar.

Denemeyi işe yarar hâle getiren plan şudur:

1. Denemeye başlamadan önce ideal müşteri profilini yazılı hâle getir.
2. İlk gün filtreyi kur ve listeyi kaydet.
3. İlk hafta ilk elli kişiye mesaj gönder ve yanıtları kaydet.
4. İkinci hafta mesajı revize edip bir sonraki elli kişiye gönder.
5. Süre bitmeden önce tek soruyu cevapla: liste kalitesi ve yanıt oranı, aylık bedeli haklı çıkarıyor mu?

Deneme süresi bitmeden iptal etmezsen ücretlendirme başlar; takvime hatırlatma koymak basit ama sık atlanan bir adımdır.

Amorti hesabı

Karar, özellik karşılaştırmasıyla değil tek bir hesapla verilir: bir müşterinin sana kazandırdığı tutar, aracın yıllık bedelinin kaç katı?

Ortalama sözleşme değeri yüksek olan bir hizmet satıyorsan, tek bir müşteri aracın yıllık bedelini fazlasıyla karşılar ve karar kolaydır. Düşük bedelli ve çok sayıda müşteri gerektiren bir modelde ise giden kanal zaten doğru kanal olmayabilir.

İkinci kalem zamandır. Elle liste kurmak saatler alır; filtreyle kurmak dakikalar. Aylık kazanılan saatin karşılığı da hesaba girer. Müşteri kazanma maliyeti hesabına araç bedelini bir kalem olarak ekle.

Daha ucuz yollar yeterli mi?

Bazı durumlarda evet.

Ücretsiz LinkedIn araması dar bir segmentte, az sayıda şirketle çalışıyorsan yeterli olabilir. Filtreler kısıtlıdır ama elli şirketlik bir liste elle kurulabilir.

Kamuya açık kaynaklar (sektör dernek listeleri, fuar katılımcı listeleri, şirket siteleri) belirli sektörlerde Sales Navigator'dan daha isabetli liste verir.

Premium hesap ara bir seçenektir; daha çok profil görüntüleme ve doğrudan mesaj hakkı sunar ama filtre derinliği vermez. Liste kurmak istiyorsan bu ara seçenek işini görmez.

Sıralama şudur: önce ücretsiz yolla elli şirketlik bir liste kur ve sekansı test et. Yanıt geliyorsa araca geçmek yatırım olur; gelmiyorsa sorun listede değil mesajdadır ve araç onu çözmez.

İptal ederken dikkat edilecekler

Abonelik iptal edildiğinde kaydedilmiş listelere ve aramalara erişim kapanır. Bu, en sık yaşanan veri kaybıdır.

İptalden önce listeyi kendi tarafına taşı: kişi ve şirket bilgilerini CRM'e ya da bir tabloya aktar. Böylece araç gitse de hedef listesi kalır.

Not alma alışkanlığı da bu noktada değer kazanır: her temasın sonucunu araç içinde değil, kendi sistemindeki kayıtta tut.