Sales Navigator filtreleri nasıl kurulur?
Sales Navigator'ın değeri filtrelerindedir; ancak filtre ekranı ilk bakışta bunaltıcıdır ve çoğu kullanıcı iki üç filtreyle yetinip binlerce kişilik isabetsiz listeler üretir.
Bu yazı kişi ve şirket aramasının ayrımını, en çok işe yarayan altı filtreyi, doğru sonuç aralığını ve listeyi bozan filtre hatalarını anlatıyor.
Sales Navigator'da iki ayrı arama vardır: kişi araması ve şirket araması. Doğru yöntem önce şirketi daraltıp sonra o şirketlerde kişi aramaktır; tersi genellikle ilgisiz sonuç üretir. En çok işe yarayan altı filtre unvan, kıdem, şirket büyüklüğü, sektör, konum ve şirkette geçirilen süredir. Sonuç sayısı hedefi iki bin ile üç bin arasıdır; çok geniş liste isabetsizdir, çok dar liste tempo kurdurmaz. En sık yapılan hata anahtar kelime alanını unvan filtresi yerine kullanmaktır; bu, profil metninde o kelime geçen herkesi listeye sokar.
Önce şirket, sonra kişi
Araç iki ayrı arama sunar: kişi araması ve şirket araması. Doğrudan kişi aramasıyla başlamak yaygın ama zayıf bir yöntemdir, çünkü unvan aynı olsa bile şirketin büyüklüğü ve sektörü uygunluğu tamamen değiştirir.
Doğru sıra şudur: önce şirket aramasında sektör, çalışan sayısı ve konum filtreleriyle uygun şirketleri bul, listeyi kaydet, sonra o şirket listesi içinde kişi araması yap.
Bu sıra ideal müşteri profilinin mantığıyla birebir örtüşür: önce hangi şirketle çalışacağını, sonra o şirkette kiminle konuşacağını belirlersin.
En çok işe yarayan altı filtre
- Unvan: aramanın belkemiği. Türkçe ve İngilizce karşılıkları birlikte gir; Türkiye pazarında aynı rol her iki dilde de yazılır.
- Kıdem: unvan yazımı şirketten şirkete değişir; kıdem filtresi bu dağınıklığı toparlar.
- Şirket büyüklüğü: çalışan bandı, satın alma davranışını en çok belirleyen kriterdir. On kişilik bir şirket ile beş yüz kişilik bir şirket aynı teklifi almaz.
- Sektör: geniş tutulursa liste bozulur. Üç ile beş sektör iyi bir aralıktır.
- Konum: hizmetin coğrafi bir sınırı varsa zorunludur; yoksa dil bariyerine göre seçilir.
- Şirkette geçirilen süre: göreve yeni başlayanlar yeni çözümlere daha açıktır ve temas için doğal bir gerekçe sunar.
Doğru sonuç aralığı
Filtreleri kurduktan sonra bakılacak ilk sayı sonuç adedidir ve bu sayı bir kalite göstergesidir.
Çok geniş liste (on binlerce sonuç) filtrenin yeterince daralmadığını gösterir; içindeki kişilerin çoğu ideal müşteri profiline uymaz.
Çok dar liste (birkaç yüz sonuç) ise haftalık tempo kurdurmaz; iki haftada tükenir ve sürekli yeni filtre kurmak zorunda kalırsın.
Pratik hedef iki bin ile üç bin arasıdır. Bu aralık, aylarca sürecek bir çalışma hacmi verir ve isabeti korur. Aralığa ulaşmak için kriter eklemek ya da gevşetmek gerekir; ilk denemede tutturmak beklenmez.
Listeyi bozan dört hata
Anahtar kelimeyi unvan filtresi yerine kullanmak. Genel anahtar kelime alanı profilin tamamını tarar; o kelime hakkında bölümünde geçen herkes listeye girer. Unvan için ayrı filtre kullan.
Tek dilde unvan yazmak. Türkiye'de aynı rol hem Türkçe hem İngilizce yazılır. Tek dil, listenin yarısını kaybettirir.
Sektörü çok geniş tutmak. Geniş sektör seçimi, çalışan sayısı ve unvan doğru olsa bile ilgisiz şirketleri içeri alır.
Filtreyi kaydetmemek. Kaydedilmemiş arama, her seferinde yeniden kurulur ve iki kurulum arasında kriterler sessizce değişir. Kaydedilmiş arama ayrıca kriterlere uyan yeni kişileri zamanla listeye ekler.
Filtreyi doğrulama yöntemi
Filtre kurulduktan sonra listenin ilk elli kişisini elle gözden geçir. Bu adım atlanırsa hatalı bir filtreyle aylarca çalışılır.
Üç soruya bak: bu kişi gerçekten karar verici mi, şirketi hizmetine uygun mu, temas için makul bir gerekçe var mı? Elli kişiden en az kırkı için cevap evetse filtre iyidir.
Değilse hangi kriterin bozduğunu bul: genellikle sektör ya da unvan yazımıdır. Düzelt ve tekrar elli kişiye bak.
Doğrulanmış liste, süzme adımına ve ardından sekansa hazırdır.
Sık sorulan sorular
Unvan filtresi mi anahtar kelime mi kullanmalı?
Unvan filtresi. Genel anahtar kelime alanı profilin tamamını tarar ve o kelime hakkında bölümünde geçen herkesi listeye sokar. Bu, isabetsiz listenin en yaygın nedenidir.
Türkçe mi İngilizce mi unvan yazmalı?
İkisi birden. Türkiye pazarında aynı rol hem Türkçe hem İngilizce yazılır; tek dil kullanmak listenin önemli bir bölümünü dışarıda bırakır.
Bu sistemi kurmayı 6 haftada öğren
Sıfırdan Müşteri programında giden kanalı, kişisel markayı ve teklif sürecini canlı derslerde, görevlerle kendi işinde kurarsın. Erken kayıt her dönemin ilk 15 kişisi içindir.
Fiyatlara bak Programa katıl