LinkedIn Premium mi, Sales Navigator mı?
LinkedIn'in ücretli ürünleri arasında en çok karıştırılan ikisi Premium ve Sales Navigator'dır. İkisi de aylık abonelikle satılır, ikisi de LinkedIn'i güçlendirdiğini söyler; ama çözdükleri problem farklıdır.
Bu yazı iki ürünün hangi işi çözdüğünü, kararın nasıl verileceğini, ücretsiz hesapla ne kadar yol alınabileceğini ve yanlış seçimin maliyetini anlatıyor.
İki ürün farklı işler için tasarlanmıştır. Premium, profilini görünür kılmaya ve tek tek kişilere ulaşmaya odaklanır; kim profilini görüntüledi verisi, daha fazla doğrudan mesaj hakkı ve eğitim içerikleri sunar. Sales Navigator ise liste kurmaya odaklanır: derin filtreler, kaydedilebilir listeler ve uyarılar verir. Karar kuralı basittir: işin kime yazacağını bulmaksa Sales Navigator, işin bulunmaksa Premium. Düzenli giden kanal işleten biri için Premium yetersiz kalır; ayda birkaç kişiye ulaşan biri için Sales Navigator fazladır.
İki ürün, iki farklı problem
Premium görünürlük ve tekil erişim ürünüdür. Profilini kimin görüntülediğini gösterir, daha fazla doğrudan mesaj hakkı verir, arama sonuçlarında bazı ek bilgileri açar ve eğitim kütüphanesi sunar. Problemi şudur: “beni bulan kişilerle nasıl daha iyi bağ kurarım?”
Sales Navigator liste ürünüdür. Derin filtreler, kaydedilebilir arama ve listeler, kayıtlı kişilerdeki değişiklik uyarıları sunar. Problemi şudur: “kime yazacağımı nasıl bulurum?”
İki problem birbirinin yerine geçmez. Kime yazacağını bilmiyorsan Premium bu sorunu çözmez; profilin zayıfsa Sales Navigator da çözmez.
Karar kuralı
Karar tek soruyla verilir: haftada kaç yeni kişiyle temas kuruyorsun?
Haftada 20 kişiden fazlaysa ve bu kişileri kriterle bulman gerekiyorsa Sales Navigator doğru üründür; elle liste kurmanın maliyeti aboneliği aşar.
Haftada birkaç kişiyse ve bu kişiler zaten ağından ya da referanstan geliyorsa Premium bile gerekmeyebilir; ücretsiz hesap yeterlidir.
Gelen talebi karşılamakta zorlanıyorsan ve asıl sorunun profiline gelen ziyaretçiyi ikna etmekse, para teklif sürecine harcanmalıdır, araca değil.
Ücretsiz hesapla nereye kadar?
Ücretsiz hesap çoğu insanın sandığından uzağa götürür. Elli ile yüz şirketlik bir hedef liste, ücretsiz arama ve şirket sitelerinden elle kurulabilir.
Bu liste, sekansını test etmek için fazlasıyla yeterlidir. Elli kişiye yazıp yanıt alamıyorsan sorun listenin küçüklüğü değil, mesajın kendisidir ve hiçbir araç bunu düzeltmez.
Ücretsiz hesabın gerçek sınırı ölçektedir: aynı işi her ay tekrarlamak gerekiyorsa elle liste kurmak sürdürülemez hâle gelir. Araç kararı tam bu noktada doğar.
Yanlış seçimin maliyeti
En sık görülen yanlış, sıralamanın tersine çevrilmesidir: önce araç alınır, sonra ne yapılacağı düşünülür.
Bu durumda üç şey olur. Birincisi, abonelik kullanılmadan aylarca sürer. İkincisi, araç suçlanır ve giden kanal “işe yaramıyor” diye kapatılır. Üçüncüsü, asıl sorun olan mesaj ve takip tarafı hiç ele alınmamış olur.
Doğru sıra şudur: profil netliği, liste mantığı, mesaj metni, küçük ölçekli test, sonuç ölçümü ve ancak ondan sonra araç. Sistem kurgusunda araç en son gelen kalemdir.
İkisini birlikte kullanmak
Bazı durumlarda ikisi birlikte anlamlıdır ama sırayla. Önce Sales Navigator ile liste kurulur ve giden kanal çalışır. Gelen talep artmaya başladığında, profilini ziyaret eden kişileri görmek için Premium değer kazanır.
Aynı anda ikisini birden almak, başlangıçta gereksiz maliyettir. Hangisinin daha çok iş ürettiğini de göremezsin çünkü ikisi aynı anda devrededir.
Ölçüm mantığı burada da geçerlidir: tek seferde tek değişken. Aracı ekle, dört hafta ölç, yanıt oranına ve gelen görüşme sayısına bak.
Sık sorulan sorular
Hangisi B2B satış için daha uygun?
Düzenli olarak yeni hedef listesi kurup giden kanal işletiyorsan Sales Navigator. Talep zaten geliyorsa ve sorun profiline gelen ziyaretçiyi ikna etmekse, para araca değil teklif sürecine harcanmalıdır.
İkisi birden alınmalı mı?
Başlangıçta hayır. Aynı anda ikisini almak hem gereksiz maliyettir hem de hangisinin iş ürettiğini görmeyi engeller. Önce liste tarafı, talep arttıkça görünürlük tarafı eklenir.
Bu sistemi kurmayı 6 haftada öğren
Sıfırdan Müşteri programında giden kanalı, kişisel markayı ve teklif sürecini canlı derslerde, görevlerle kendi işinde kurarsın. Erken kayıt her dönemin ilk 15 kişisi içindir.
Fiyatlara bak Programa katıl